erik header

Wat is senioriteit méér dan een aantal dienstjaren?

Het ebook ‘Gewichtloos Adviseren’ neemt je mee in 7 kernaspecten van een visie op adviseren op senior niveau. Met gewichtloos bedoelen we dat de adviseur het gewicht van sturen en beslissen bij anderen kan laten. En zelfs moet laten. Centraal in deze visie staat het vermogen om eigenaarschap en verantwoordelijkheid te kunnen regisseren. Want dat maakt een adviseur pas echt effectief.

De kracht van dit 'seizoenprogramma' (3x2dagen) zit in drie onderscheidende visies:

1. De visie op ‘personal power’, nodig om de match te maken met ‘positional power’ van de klant.

2. De visie op leren, gericht op het verkennen van zelfbeelden en overtuigingen (ruim inzet van acteurs, ervarend leren, maar geen schaven aan ‘buitenkant’ gedrag).

3. De visie op ‘ontzorgen’ van klanten.

Dat laatste kan soms goed, maar in de verkeerde toepassing wordt de adviseur ‘van de verandering’ en hoeft de klant niet werkelijk zelf te een sprong te maken.
Belangstelling? Lees mijn ebook.  

‘Gewichtloos Adviseren - 1 dag’ is een meer intensieve kennismaking. 

Een overtuigende adviseur is niet hetzelfde als een adviseur die veel overtuigt. Het meest voorkomende misverstand:

Adviseurs ontlenen hun persoonlijke stevigheid vaak aan hun inhoudelijke kracht. Ze hebben graag gelijk. Maar het accent leggen op je eigen visie brengt je makkelijk in de (onderhuidse) strijd die zich kenmerkt door veel argumenten.

Je ervaart op deze dag hoe je je effectiviteit, bewegingsvrijheid en energie een dienst bewijst als je ‘het gewicht van sturen en beslissen’ meer daar kan laten waar het hoort; bij de klant.
Dat vraagt van je als adviseur dat je soms niet meegaand bent. En dát aspect stelt je oog in oog met de vraag hoe je autoriteit als adviseur verschilt van die van de opdrachtgever. En hoe je die autoriteit bewust en effectief inzet. Hulp van een acteur, geen ‘trucjes’ maar verdieping door zelfonderzoek.

Herken de ‘gewichtloze’ adviseur aan een ander soort energie, waarin het niet meer draait om gelijk hebben.

video link praktijkvoorbeeld3

     Een ‘gewichtloze’ adviseur:

  • helpt anderen effectief te zijn en stelt kennis in dienst daarvan
  • dus geen: ‘drammen of dimmen’
  • heeft energie over voor verbinden en inspireren
  • kan (en mag!) confronteren, luis in de pels zijn
  • kan ‘ontzorgen’, zonder over te nemen
  • is makkelijk zichtbaar (regie, proactief)
  • contracteert goed, geen mismatch in verwachtingen
  • kan (en mag!) schakelen naar coachende competenties
Je klant weet al dat jij zonder formele bevoegdheid geen verandering forceert. Wij leren je hoe je aan die positie juist je kracht ontleent.
Betrokken:
  • Natuurlijk wil je het beste voor je klant en ga je daarvoor…
Onbetrokken:
  • maar niet door verantwoordelijkheid over te nemen waar dat niet kan
  • geen ‘bondjes’; niet met leiding, niet met uitvoering

Art of Advising Seizoenprogramma

Voorjaar 2019:

7+8 maart
    4+5 april
    9+10 mei

 

 

 

Locatie Landgoed Avegoor, Ellecom

Face to Face Friday

Geen kosten

Plannen is nodig, stuur een mailtje vooraf (!)

  • DEVENTER
    (schouwburg t/o station)
    11.00 - 14.00u
    14 december 

  • ROTTERDAM NN / DE CAFE
    (stationsplein 25)
    11.00 – 14.00u
    25 januari 2019

  • AMERSFOORT
    S2M Station
    11.00 - 14.00u
    22 februar1 2019

Agenda Gewichtloos Adviseren 1 dag

 

30 januari     5
april

 

 

 

Locatie Utrecht, Hoog Catharijne

Wat zeggen klanten

Voorbeeld van een 'powermoment'

Stel je voor: je bent extern adviseur. Bovenlangs is de afspraak gemaakt dat jouw adviesbureau ingeschakeld wordt bij een spannende verbetering / verandering bij klant X. Daarom ben jij nu voor het eerst op bezoek bij de leidinggevende van de meest betrokken afdeling van deze klant. Na een paar minuten zegt deze leidinggevende: ‘Sorry maar die informatie kan ik u niet geven, die is vertrouwelijk.’

En jij hebt die informatie echt nodig om je werk te kunnen doen...