erik header

Wat is senioriteit méér dan een aantal dienstjaren?

Het ebook ‘Gewichtloos Adviseren’ neemt je mee in 7 kernaspecten van een visie op adviseren op senior niveau.

Met gewichtloos bedoelen we dat de adviseur het gewicht van sturen en beslissen bij anderen kan laten. En zelfs moet laten. Centraal in deze visie staat het vermogen om eigenaarschap en verantwoordelijkheid te kunnen regisseren. Want dat maakt een adviseur pas echt effectief.

De kracht van dit 'seizoenprogramma' (3x2dagen) zit in drie onderscheidende visies:

1. De visie op ‘personal power’, nodig om de match te maken met ‘positional power’ van de klant.

2. De visie op leren, gericht op het verkennen van zelfbeelden en overtuigingen (ruim inzet van acteurs, ervarend leren, maar geen schaven aan ‘buitenkant’ gedrag).

3. De visie op ‘ontzorgen’ van klanten.

Dat laatste kan soms goed, maar in de verkeerde toepassing wordt de adviseur ‘van de verandering’ en hoeft de klant niet werkelijk zelf te een sprong te maken.
Belangstelling? Lees mijn ebook.  

‘Gewichtloos Adviseren - 1 dag’ is een meer intensieve kennismaking. 

Een overtuigende adviseur is niet hetzelfde als een adviseur die veel overtuigt. Het meest voorkomende misverstand:

Adviseurs ontlenen hun persoonlijke stevigheid vaak aan hun inhoudelijke kracht. Ze hebben graag gelijk. Maar het accent leggen op je eigen visie brengt je makkelijk in de (onderhuidse) strijd die zich kenmerkt door veel argumenten.

Je ervaart op deze dag hoe je je effectiviteit, bewegingsvrijheid en energie een dienst bewijst als je ‘het gewicht van sturen en beslissen’ meer daar kan laten waar het hoort; bij de klant.
Dat vraagt van je als adviseur dat je soms niet meegaand bent. En dát aspect stelt je oog in oog met de vraag hoe je autoriteit als adviseur verschilt van die van de opdrachtgever. En hoe je die autoriteit bewust en effectief inzet. Hulp van een acteur, geen ‘trucjes’ maar verdieping door zelfonderzoek.

Herken de ‘gewichtloze’ adviseur aan een ander soort energie, waarin het niet meer draait om gelijk hebben.

video link praktijkvoorbeeld3

     Een ‘gewichtloze’ adviseur:

  • helpt anderen effectief te zijn en stelt kennis in dienst daarvan
  • dus geen: ‘drammen of dimmen’
  • heeft energie over voor verbinden en inspireren
  • kan (en mag!) confronteren, luis in de pels zijn
  • kan ‘ontzorgen’, zonder over te nemen
  • is makkelijk zichtbaar (regie, proactief)
  • contracteert goed, geen mismatch in verwachtingen
  • kan (en mag!) schakelen naar coachende competenties
Je klant weet al dat jij zonder formele bevoegdheid geen verandering forceert. Wij leren je hoe je aan die positie juist je kracht ontleent.
Betrokken:
  • Natuurlijk wil je het beste voor je klant en ga je daarvoor…
Onbetrokken:
  • maar niet door verantwoordelijkheid over te nemen waar dat niet kan
  • geen ‘bondjes’; niet met leiding, niet met uitvoering

Art of Advising Seizoenprogramma

Voorjaar 2019:

7+8 maart
    4+5 april
    9+10 mei

 

 

 

Locatie Landgoed Avegoor, Ellecom

Face to Face Friday

Geen kosten

Plannen is nodig, stuur een mailtje vooraf (!)

  • AMERSFOORT
    S2M Station
    11.00 - 14.00u
    22 februari

  • DEVENTER
    (schouwburg t/o station)
    11.00 - 14.00u
    29 maart

  • ROTTERDAM NN / DE CAFE
    (stationsplein 25)
    11.00 – 14.00u
    26 april 

Agenda Gewichtloos Adviseren 1 dag

5
april
    7
juni

 

 

 

Locatie Utrecht, Hoog Catharijne

Wat zeggen klanten

FASEN IN GROEIEN ALS ADVISEUR - EEN ONCONVENTIONELE KIJK 1 (ARTIKEL)

‘Training' of ‘trainen’ zijn vertrouwde begrippen geworden als het gaat om aandacht voor effectief gedrag in organisaties, ook als het gaat om groeien als adviseur. Maar er komt een moment dat ‘trainen’, in de bekende betekenis van werken aan ‘onder de knie krijgen’, de adviseur niet meer verder brengt.

Niet dat we op dat moment ‘uitgeleerd’ zijn, maar ergens gaat het toepassen van een techniek of inzicht op gespannen voet staan met authenticiteit. En daardoor ook met autoriteit, want we nemen - zwart wit gezegd - niet makkelijker iets aan van iemand die een techniek toepast. Daarom is het vooral voor senior adviseurs van belang om na een basistraining adviesvaardigheden echt iets anders te gaan doen. We kunnen onszelf niet in de bankschroef blijven zetten om te schaven aan ons gedrag.